Unternehmenskauf & -Verkauf für KMUs

Sie wollen ein Unternehmen ganz oder teilweise kaufen bzw. verkaufen? Neue Teilhaber*innen aufnehmen oder fusionieren? Sie wollen der nachfolgenden Generation das Steuer überlassen und suchen einen Weg, der für Ihre Situation der richtige ist?

Wir begleiten Sie in allen Prozessen – allumfassend! Firmenübernahmen, Verkäufe, Zusammenschlüsse, Beteiligungen. All das ist für Sie nicht alltäglich und zugleich sehr komplex. Wir sind Spezialisten und begleiten Ihre M&A-Transaktion (Merger & Akquisition) bis zum erfolgreichen Abschluss – diskret und mit Feingefühl.

Unternehmensübernahme

Viele Fragen stellen sich bei der Übernahme eines bestehenden Unternehmens. Was muss berücksichtigt werden? Welche Risiken verstecken sich ggf. auch aus der Firmenhistorie?
Bei der Übernahme sind alle Risiken mit allen Potenzialen gegenüberzustellen, um eine solide Entscheidungsgrundlage mit Preisvorstellung bzw. einen Unternehmenswert entwickeln zu können. Eine Übernahme hat Vorteile für den Übernehmer, denn er kann sich im Gegensatz zu einer Neugründung auf einen laufenden Geschäftsbetrieb konzentrieren. Es sind jedoch auch weniger Handlungsfreiräume als bei einer Gründung vorhanden, denn der bestehende Kundenkreis will mit Geschick übernommen werden – er will nicht mit scheinbar negativen Veränderungen überrascht werden. Die Entwickelung einer sicheren Vertrauensbasis steht in dieser Phase im Mittelpunkt.

Die Auswahl des Unternehmens
Eine Übernahme ist auf eine längere Zeitdauer angelegt. Daher ist es wichtig, dass sowohl das Unternehmen zu Ihnen passt als auch Sie zum Unternehmen. Sollten Sie generell ein Unternehmen für eine Übernahme suchen, gibt es verschiedene Börsen, Foren und explizite Netzwerke für M&A-Transaktionen, welche zum Verkauf stehende Unternehmen anbieten.

Bei der Auswahl eines Unternehmens sind u. a. folgende Aspekte zu beleuchten:

• Sind Branchenkenntnisse vorhanden? Besteht eine Abhängigkeit von angestellten Mitarbeitern bzw. externen Fremdleistern?
• Erfüllen Sie alle Zugangsvoraussetzungen, die gegebenenfalls für die Führung eines Betriebs notwendig sind (z. B. Meisterprüfung im Handwerk, Fachkundeprüfungen, spezielle Kammerzulassungen für Freiberufler wie Ärzte, Rechtsanwälte, Architekten etc.)
• Haben Sie lange Anfahrtswege oder sogar einen Zweitwohnsitz bzw. neuen Wohnsitz in Kauf zu nehmen?
• Welche Finanzierungskraft bringen Sie mit? Steht die Dimensionierung des möglichen Übernahmebetriebs im Einklang mit Ihrer wirtschaftlichen Leistungsfähigkeit?
• Wie viel Eigenkapital und welche Sicherheiten können und wollen Sie einsetzen? Welches Risiko nehmen Sie in Kauf?
• Steht Ihre Familie hinter Ihnen? Ist allen Familienmitgliedern bewusst, dass vor allem in den ersten Jahren der Übernahme sehr hohe zeitliche Aufwendungen für die Arbeit anstehen können?
• Wie groß sollte das Unternehmen sein? Haben Sie bereits Erfahrung in der Mitarbeiterführung?

Theoretisch haben Sie immer alles im Griff. Jedoch zeigt sich in der Praxis oft, dass die Dinge nicht nach Plan laufen. Sich solide vorzubereiten, eine detaillierte Unternehmensanalyse und eine weiterführende Übernahmeplanung sind ein Muss! Seien Sie hier lieber erst einmal nicht zu euphorisch. Machen Sie sich bewusst, dass Sie nicht nur die Verantwortung für sich und Ihre Familie tragen, sondern auch für Ihre zukünftigen Mitarbeiter.

Wir unterstützen Sie bei der Suche und Auswahl des Unternehmens – einschließlich einer SWOT Analyse – und planen auch die weiterführende Geschäftsentwicklung gemeinsam mit Ihnen. Wenn die Kaufentscheidung steht, organisieren wir gerne die Finanzierung mit bestmöglichen Konditionen für Sie!

Unternehmensverkauf

Der Erfolg eines Verkaufs basiert auf der Philosophie, für alle beteiligten Parteien eine gute und faire Basis zu schaffen und dabei vor allem einen realen Kaufpreis zu ermitteln. Gerade deshalb ist es wichtig, mit allen Beteiligten in einen gemeinsamen Prozess zu kommen. Die persönliche Beratung und Begleitung steht dabei im Mittelpunkt. Neben den betriebswirtschaftlichen Faktoren sind auch die persönlichen Qualitäten im Fokus einer Transaktion. Folgende Leistungen erbringen wir:

• Konzepte für unterschiedliche Übergabe-Alternativen
• Aufbau eines Nachfolge-Fahrplanes
• Suche geeigneter Nachfolger
• Neupositionierung des Unternehmens im Vorfeld der Übergabe
• Ermittlung des Unternehmenswertes und des Verkaufspreises

Sollte das Unternehmen in den vergangenen Jahren eher umsatz- und ertragsschwächere Tendenzen eigen, wirkt sich das auf den Verkaufspreis bzw. auf die Unternehmensbewertung aus. In diesen Fällen ist es sinnvoll, im Vorfeld des Unternehmensverkaufs umsatz- und ertragsoptimierte Maßnahmen zu ermitteln. Folgende Fragestellungen werden dabei u. a. bewertet:

• Wie gestalten sich Markt und Wettbewerb?
• Gibt es Prognosen und Trends für künftige Entwicklungen?
• Kann das Unternehmen innerhalb von zwei bis drei Jahren stark verbessert aufgestellt werden?
• Welche Maßnahmen oder Investitionen stehen dafür an?

Die zukunftsgerichtete Analyse der wirtschaftlichen Zusammenhänge ist dabei der Schwerpunkt. Mit einer verbesserten Marktpositionierung kann sich das Unternehmen für den Markt attraktiver aufstellen und wertsteigernde Maßnahmen einleiten. Wir beraten und begleiten Sie schon bei den ersten Ideen bis zur Transaktion. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf.

Unternehmensnachfolge

Die meisten Betriebe in unserem Land sind vom Inhaber geführte Unternehmen. Auch die Übergabe von ca. 71.000 Betrieben pro Jahr werden in 52 % aller Fälle familienintern übergeben. Das Unternehmen wird am häufigsten an einen Sohn weitergegeben. Bei einer familienexternen Übergabe findet diese überwiegend an eine bekannte Person aus dem Umfeld statt (z. B. bereits im Unternehmen tätige Mitarbeiter!).

Angesichts des hohen Anteils familieninterner Übernahmen findet der größere Anteil von den Übertragungen unentgeltlich statt. Unternehmensanteile werden demnach entweder komplett oder teilweise verschenkt, oder sie verbleiben in den Händen des Alteigentümers. Diejenigen, die das Unternehmen käuflich erwerben, kaufen mit ihren eigenen Ersparnissen oder nehmen einen Bankkredit auf. Gerade in diesem familiären Prozess sind die Übergaben selten reibungslos. Während der Alteigentümer sich mit dem emotionalen Überlassen an die nächste Generation neu einfinden muss, steht dem Nachfolger die Aufgabe bevor, aus dem Schatten des Vaters (bzw. der Mutter) herauszuwachsen. Es finden in solchen Vorgängen vordergründig psychologische Prozesse statt, welche es für die Familienmitglieder oft sehr schwierig machen. Gerade eine Unternehmensnachfolge braucht einen disziplinierten Fahrplan.

In Kooperation mit sehr erfahrenen Rechtsanwälten und auch gerne gemeinsam mit Ihrem Steuerberater erarbeiten wir einen Nachfolgeplan mit den entscheidenden Meilensteinen. Dabei berücksichtigen wir alle individuellen persönlichen und betrieblichen Abhängigkeiten. Bei Übernahmen können auch öffentliche Fördermittel eine neue Chance der Liquiditätsstruktur und der bilanziellen Ausrichtung ermöglichen. Nutzen Sie unser Expertenwissen für eine gesunde Grundlage für die nächste Generation.